第173章：兴盛商行
“旺财啊旺财，你说夫人她生气了没有？”楚风摸了摸小狼的头，小狼眯了眯眼睛，一副十分享受的样子。
“问你等于白问，起来了，我们去后面走走。”楚风现在每天都会带它去高峰岭一带转转，让它多跑动跑动，顺便认下环境。开春了以后，他打算训练小狼如何打猎。
他这边刚走，村里就来了一辆马车，马车上的人脸很陌生，一到村子里就开始打听书敏的住所。村民立刻将此事报告给里正听，里正立刻迎了出来，刘子恺刚好也在，就跟在他后面。
“这位贵客，不知你找秦妇有何事？”看他衣着非凡，又带着几个仆人，里正连忙拱手作礼。
那人也拱手回礼，说道“听闻秦妇有研究一些新的东西，在下十分感兴趣，想来合作。”
“不知阁下名讳？”刘子恺打量了一下眼前的这位，虽然长相一般般，可是身材高大，一身苏锦看似平常，实则价值千金，穿在他身上衬托得他器宇非凡，就连那张普通的脸也瞬间吸引了人的注目。
“在下姚苏，乃兴盛商行的人。”姚苏答道。
“兴盛商行？”里正没有听说过，可是刘子恺可不陌生，它是京城三大财阀之一，仅次于刘家和金玉商行。
“兴盛商行怎么这么快就得到了消息？”刘子恺微微皱眉，难道有人泄露了刘家的秘密？
多年来一直为刘家殚精竭虑，一时间他还改不了这个习惯，第一时间想到了那个抛弃他的家族。
“贵客，有失远迎，这边请。”里正不解兴盛商行有多了不起，不过看着姚苏的模样，应该也差不了哪里去。至少他态度谦卑，不像刘棱箫那般高高在上，这已经让他对他心存好感。
“那有劳里正了。”苏姚带着六名仆人，浩浩荡荡的跟在里正与刘子恺的后面，朝敏院走去。
书敏带着孩子们一早就在门口迎接着。
看到他们过来，她远远的给大家行了个礼，一般女子见客的礼节。
“这位是兴盛商行的姚苏姚老爷。”里正给书敏介绍说。
“兴盛商行？”书敏闻言抬头朝姚苏望去，姚苏隔着里正对她点了点头。
“既然是客人，就快进屋坐着吧。”书敏微笑着，将几位迎进了敏院。
苏姚的几位奴仆，除了一个跟在他的身边，其余几个井然有序地散开，站在了敏院的周边，那模样到不像是普通奴仆，不知道的还以为他们是受过训练的士兵。
苏姚进了堂屋，坐在堂屋的上方，之前刘棱箫坐过的位置。里正和刘子恺则是依旧在下方寻了位置坐下。
“里正伯伯，您还是坐在上方吧。”书敏见里正在下首坐着，连忙将他请到上方去。
上次没有请，是因为她打算出手教训一下那只骄傲地孔雀，此时看到姚苏，看他态度谦和，像是诚心过来谈生意的，她当然不好越过了长辈，跑到上首坐着。
“贵客请喝茶。”柳儿为大家上了茶水，依然是梅花茶，茶香四溢，姚苏尝了一口，明眸下闪过一丝不易察觉的光芒。
“这茶可好？”书敏问道。
“这茶甚好。”姚苏笑着回答。
“不知姚老爷来此处是为了何事？”书敏端坐在下方，直视着姚苏，她的容颜没有刻意修饰，可是由内而外散发着耀眼的风采，就连里正也不禁暗叹了一下，这孩子越发的与之前不一样了。
“我听闻夫人做了一种名叫肥皂的物件，在下十分有兴趣。”苏姚望着她，微笑着回答。
“不知姚老爷从何得知？我做的肥皂可从未外传过？”除了刘家，连村里人都不晓得，她可不相信刘家会泄露这个秘密。
“从何得知重要吗？”苏姚笑了笑，小眼睛眯成了一条线，尽管他的眼睛不大，可是不能否认它不难看。
“的确不重要。”书敏也笑了。
“姚老爷是兴盛商行的，可是据我所知，兴盛商行并没有做杂货铺子的生意吧？”刘子恺见多识广，兴盛商行主要做酒楼和漕运其他领域涉及并不宽广。
“没有杂货铺那就开嘛，有什么大不了的。”姚苏不以为意，兴盛商行不缺银子。
“姚老爷的手笔真大，可是要一夜之间在全国开满杂货铺也不是一件容易的事，姚老爷还请慎言。”刘子恺被他的话刺激到了，当初刘家为了拓展财广来杂货铺，刘家可是花了大半年的功夫，这还是刘家本身就具备开杂货铺的经验和人才的情况下。
“阁下是刘家的人吧？莫不是你已经与秦妇谈成合作了？”姚苏闻言，打量了一下刘子恺。
“尚未。”刘子恺被他一打量，浑身一惊，想起了他如今已经与刘家没有任何关系了，书敏爱与谁家合作，他都不能再干涉。
“夫人意下如何？”见刘子恺脸色不自然，他也没有追问，反而问起了书敏。
“承蒙姚老爷看得起，我们深感荣幸，不过关于肥皂的合作，我们有自己的建议和要求，姚老爷若是对那些建议和要求没有异议，我们当然乐意与您合作。”书敏不卑不亢，将丑话说在了前面。
“哈哈，有趣。”姚苏赞叹的看了书敏一眼，说道“不妨将你的意见说来听听。”
书敏点点头，站起身来，说道“首先，所有的肥皂必须刻上百里村的标识，其次，若是要贩卖我们的肥皂，必须先跟我们买下贩卖权，我们将天启国按东南西北四个区域划分，洛水江以北为北区，洛水江以南为南区，太医山以东为东区，太以山脉以西为西区。这四个区为一级，这四个区以内的府城为二级，县城为三级。每一级的价格都不同。姚老爷若是有兴趣，可以挑选你需要的贩卖权。若是挑选了一级，那么二级三级的贩卖也归你们，若是挑选了二级或者三级，你们以后就要归选了一级的人管理。不知姚老爷对妇人说的，可算明白？”
“哈哈哈哈，有趣，有趣，我还是第一次听说这样的合作方式，可是我若是买下的这贩卖权，我又有何好处？”姚苏听完哈哈大笑，不过却没有嘲笑的意思。
“好处自然有的，首先你们就不怕有积压货物的压力，所有的货物若是不能再规定的时间售罄，百里村负责全部回收。其次，百里村会提供物品的售后服务，若是产品出现任何问题，百里村会负责更换产品，保证在店销售的都是完整的产品。第三，百里村会帮助销售不好的店铺，给予适当的折扣，帮助店里销售产品。换言之，贵店只需销售即刻，其余的问题，我们都会解决。”书敏解释说道。
“哦，这说话倒是稀奇。就好像我的店反而是给你们打工的，而你们还不需要付我工钱。”苏姚皱着眉头，一下子抓住了其中的关键。
“咳咳......是合作。”书敏没想到一下子被人点破，咳了两声。
刘子恺已经听得再次愣住了，尽管以前书敏也跟他提过，可是说得并不详尽，此时听她这么一说，这方法也未必不可行。
唉......刘家终究错过了这次机会！
“那么利润如何分配？”姚苏不愧是生意场上的老手，再次抓住了关键。
“我们暂定的拿货价格，一级代理，五折，二级代理六折，三级代理七折。若是完成年终目标，超出部分还有奖励。至于超出部分的奖励，我们可以商榷。”
书敏一边耐心的解释，一边看姚苏的反应。可是她一直都是一副笑眯眯的表情，看不出他到底有何想法。
刘子恺听完，心中再次为刘家感慨了一番，随即又不得不佩服书敏，这种前所未有的想法，她是怎么想出来的。
一直以来，里正都在低头喝茶，心中却七上八下，虽然书敏的想法很好，可是一般的商户哪里会接受？
他都有些不忍心听下去了，生怕姚苏开口说出拒绝的话。
姚苏此时虽然面上镇定，心底早就翻江倒海，看着那张清丽地脸庞，略显单薄的身影，他心中忽然想起了在驿馆的那一夜，心中涌起了些许烦躁。
是的，他就是楚煜，他的脸上用了一种奇特的药水，可以改变一个人的容貌特征。
对外他宣称在王府闭门思过，可是他本人却一直以其他的方式出现在世人的眼中，姚苏就是他其中一个身份。
“这个女人的确不简单，或许真像楚风所说的那样，可以成为我的一大助力。”
“我同意你们的建议，不过我也有个要求，我要四个区域的一级经营权。”姚苏站起身来，向前朝着书敏走了两步，目光坚定。
“惠儿娘？”里正闻言欣喜，可是随即便的担忧起来，书敏说过，四个一级贩卖权权她不想卖给同一个人。
刘子恺闻言也紧张起来，这次倒不是为了刘家，而是真正地站在书敏朋友的位置，替她紧张。
“四个一级代理权，你开个价吧。”姚苏的气势整个都变了，再也看不到他的谦逊有礼，散发出一种不容拒绝的久居上位的气势。(未完待续。)