第五十八章：谈判成功
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“来来来，刘掌柜，刚吃完煎饼，洗洗手吧。”正兴媳妇打了盆清水过来。
这....她们打的是什么主意？疑惑，疑惑，还是疑惑。
煎饼果子是油腻，可是他随身携带了手绢，早就擦干了啊。
“你就洗洗吧。”正兴媳妇见他站着不肯动，又催促道。
“好，洗就洗。还怕你们不成！”刘子恺心想，抖了抖衣袖，露出一双白皙的手。
在水里随意荡了荡，他便收回了双手：本来手帕已经擦干净了的，谁知道一碰水，手上又有油腻腻的感觉了。
“擦一擦”正兴媳妇递上一块墨绿色的东西，椭圆形的，上面还雕有兰花，显得很雅致。
他不自觉的接了过来，在手上随意擦了擦。手上居然起了一层白白的泡沫。这让他觉得很神奇。闻一闻味道。居然有淡淡的植物的香气，可惜闻不出是什么植物的味道。
“这东西倒挺像胰子。不过比胰子好闻也好看多了。”
“你再洗洗？”见他一直在搓泡沫，正兴媳妇又提醒他说。
他轻咳了两声，掩盖心里的震惊与不好意思。再次将手伸进盆里洗了洗。泡沫遇水即溶，当他再次将手收回的时候，手上不仅没有了油腻腻的感觉，而且仿佛双手十分地干爽，但是又觉得很滋润。
“这是何东西？”他惊喜地问道。
“肥皂。可以用来洗手，洗脸，洗澡，还可以用来洗衣服洗任何你想洗得东西。”书敏将两块早已经准备好的肥皂摆在桌上，“透着黑色的那块可以用来洗衣物，墨绿色的那块就是您用过的，可以用来净手等等。”
两块肥皂都是从春全精心制作的模具里做出来的，不仅色泽圆润，而且形状和花色都很赏心悦目。
“妙啊，妙...不知....”不知你们可用来出售。他的话还没有讲完，正新媳妇就打断说
“这是我们两孝敬您的，你也不必客气，咱们还是讲讲那豆腐干和腐竹的生意吧。”
“可是我...”我想先看看这肥皂。不等他说完，正兴媳妇又打断说
“刘掌柜，我知道您看上了那肥皂，放心我定会打包好给你放车上去的，回去后您再慢慢把玩，咱们还是先谈谈腐竹和豆腐干的生意吧。咱们签独供的，一开始先签五年，好不好！”
“好，那个肥皂....”他还是念念不忘那个肥皂，他的直觉告诉他那是个比豆腐要好百倍的生意。
“刘掌柜你真是太好了，惠儿娘你可得将这一条写进合约里面。”正兴媳妇一边打断刘掌柜，一边对书敏说道。
“那个腐竹还有豆腐干您打算出多少一斤？太低我们可不干哦？”正兴媳妇一脸正经的问道。
“唉..看样子今天的价格若是不能令眼前这两位满意，这肥皂的事儿怕是跟自己无缘了。”刘子恺是生意场上的老手，怎么看不出来她们两玩得花样。可偏偏这是阳谋，明知对方在朝自己剁刀子，自己还得露出最肥的肉来给她剁！
“你们看着给吧，只要不要太离谱，我都接受！”刘子恺彻底没了脾气，乖乖的任她们宰割。
“那行，豆腐干按块来算，就四纹钱一块。腐竹四十五纹一斤吧。”显然这价格是她们之前就商量好的，正兴媳妇眼睛都没眨一下，说了出来。
“还好，还好，比预期的贵了一点而已。”听到这个价格，刘子恺稍稍松了一口气。原本还以为这两个妇人会狮子大开口的，没想到还算公正。
正兴媳妇瞥了他一眼，心想：你当我笨拉，开高价你们赚不到钱，卖的少了我们岂不是更亏！
合约依然一式两份，书敏同他分别盖了手印。这合同算是生效了。
待合同签完，刘子恺终于松了一口气，心想这回总该开始谈肥皂的事情了吧。
谁知正兴媳妇又大包了几块肥皂塞给他说“这肥皂我们自然也是想跟你合作的，只不过我们想先让你们拿出个章程来。这些您先带回去，慢慢用。”
“今日你们不打算跟刘某人谈肥皂的生意吗？”刘子恺有些意外。他可是做好了准备让她们大宰一番的。
“嗨，这肥皂那是那么简单的，不说别的，就是这材料也不容易弄到手，你先回本家，好好合计合计，迟点拿出个像样的章程出来。咱们再谈合作的事情。我可告诉你呀，这可是只此一家的东西，不像豆腐，惠儿娘可没打算献出去的。”
这段话正兴媳妇说得极为明确，先这肥皂的原材料成本高，其次，这肥皂生意得刘家本家参与进来，我们才考虑合作的事情，第三，肥皂就我们有，你错过了我们，就再也没有机会了。
刘子恺听得竟然愣了。一个村妇，好大的口气！
可是转而一想，他又释怀了。这的确是个大生意，且不说全力来做需要的资金有多庞大，就算自己有这资金，自己有这能耐吗？自己是被刘家配到这小县城管个酒楼的掌柜而已，也不过是沾了豆腐乳的光，家族才把这豆腐制品的采购权授予自己。
看样子是自己最近过得太滋润了，得意过了头了。
幸好这妇人给自己当头一棒，若不然等到自己犯了大错可就弥补不及了。要知道在自己背后，多少人希望自己快些犯错呢！
心念之及，他拱手对着正兴媳妇哈有书敏行了个礼，说道“刘某定当将二位夫人的意思带到本家，必定会竭尽全力协助夫人促成这笔生意。”
人外有人，天外有天。这两位农妇既然能研制出豆腐，做出肥皂，想必不是平凡之人，若是好好投靠两位，指不定她们能帮到自己，在本家有扬眉吐气的一天。
看到刘掌柜这幅模样，书敏和正兴媳妇相视一笑。书敏要离开一阵子，所有的生意都要交给正兴媳妇来打理，所以这次与刘掌柜的生意，书敏几乎没有出声，让正兴媳妇一人与刘掌柜谈判。
自己果然没有看错，正兴媳妇果然是天生做生意的料。
两千斤豆腐乳不过是一盏茶的功夫就装好了，刘顺让镖局的人先行一步，自己驾着马车在村口等掌柜回来。
原本以为他会看到一个意气风的掌柜，谁知道看到的竟然是一个垂头丧气的掌柜。
“主人，生意没谈成吗？”刘顺担忧的问道。掌柜可是跟家族拍胸脯保证过的，若是没谈成可不妙啊。
“谈成了。”刘掌柜进了马车，斜躺下。摸着怀中裹着的肥皂，心绪难安。
“谈成了不是因该意气风的么？怎么跟死了娘似的？”刘顺不解。随即又呸呸两声说“瞎说什么，掌柜的娘可是早死了。夫人对不住，小的嘴贱。”说着还打了自己两嘴巴。
“刘顺啊....”
“是，掌柜！”
“以后咱们还是低调一些吧，前阵子我太骄傲了，连带着你也跟着我骄傲了”
“是，掌柜。”
刘顺虽然不知道为何掌柜会如此，不过他向来听话，掌柜的说什么就是什么吧。
一个优秀的下人先要学会为主人分忧，若是不能为主人分忧，最起码要做到听话。
刘顺很显然是个非常优秀的下人。
见主人不再言语，他轻抖着缰绳，赶着马儿慢慢地朝村外走去。
“既然主人心烦，便走得慢些吧。他也好乘机理理思绪。”
“呀...太好了，惠儿娘，我们又谈成了一笔生意！”待刘子恺一走，正兴媳妇就开心的跳脚。
“切，你不是说才五千斤的生意么。”书敏见她乐得没形，打趣她说。
“我那是虚张声势，虚张声势你懂不？！”正兴媳妇显摆的说道
“有你懂就好了。以后者谈判的事情啊，还得你来做。我就只管研好了？”书敏将那合同细细看了一遍，收进怀里说道。
“我看行，你捣鼓的那些玩意儿还真不错。你看那肥皂一拿出来，那姓刘的眼神都直了。说话也老是分心。”
“你怎么就敢那么说他，那样说他他很没有面子的，你就不怕他甩甩袖子，不理我们了？”想起正兴媳妇最后说的话，书敏听得都有些不是滋味。
“我也是吹牛皮吹着吹着就没把住，你不知道话一出口就很难再收回来了，我也只好继续装腔作势。你都不知道我当时都想拍死自己了。咱们现在就这一大主顾，失了他咱们哭都来不及了！“
正兴媳妇拍拍胸口，表示惊吓不已。
“不知道为何，他居然不生气，反而还给咱们行了礼表了态，你说他是啥意识？难不成被我说得气坏脑袋了吧”
书敏摇摇头，表示自己也不清楚怎么回事。
“难道那些有钱人都喜欢被别人说？不是我听说有些故事里面，那些个皇帝还专门设个官员，让他们时不时的说自己的不是，对吧？”
正兴媳妇没读过书，她知道的那些故事也是从别人那里听来的。专门说皇帝的不是的那官员叫谏官，不过听说一般都没有什么好的下场！
“下回可千万别再这么说了，指不定下回人家就不爱听了。”书敏提醒她说道。
“嗯嗯，我晓得了。不乱说了，今日都把我给吓死了，我的心现在还扑通扑通的跳呢！”
“呵呵，你的心啥时候不跳了？”书敏又打趣她。
两人嬉闹了一会儿，正兴媳妇就去了伯娘那里，如今豆腐的生意都是她在上心，书敏反而成了大闲人一个。
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