第269章 量贩店 郭涛包**?
中国人有句话，叫做死道友，不死贫道。外国人也懂这个道理。通路业者面对库存的问题，乾脆把库存问题全部押给厂商。
拿电影，海苔亿万富翁来举例好了。片中主角一直自行创业，後来明了油炸海苔，成功推销给泰国的连锁便利商店业者。
连锁便利商店业者，便规定了，他必须再多少时间内，提供多少数量的商品，如果没有办法，就算违约。
通路业者，将库存压力，全部推给厂商。要是商品好卖，厂商必须在短时间内提供大量产品。片中男主角，最终成功了，海苔大受欢迎，让他赚了很多钱。
可是，假如产品不受欢迎呢？假使通路业者使坏，定的交货期限太短，导致厂商无法即时供货？
这些问题，通路业者一律不管。对於前者，厂商当然必须自己想办法。可是後者的话，厂商就必须大量囤货，应付通路业者的要求。
亚马逊，他的库存商品就很低，以高回转率着称。就是把这些货物积压的风险丢给厂商。当我下订单，你得在几天内交货。万一，商品不受欢迎，生囤货，那是你的事。
更恶劣一点的，比方说，上架费。台湾地区的开这个先例的，是民国76年，顶好惠康市，开了先例。其後便利商店业者，青出於蓝而胜於蓝，各种名目的费用一大堆。
据台湾公平交易委员会再西元两千年的调查，零售业者总共收取了23种不同名目的费用，只是此时，零售体系几乎垄断市场，厂商也只能摸着鼻子认了。某杂志报导这种现象时，曾引述上游业者一句话，「某大企业，拥有8－12连锁便利商店的统2企业，开得每一家店，每根柱子、每个货架都可以打上各家厂商的名称。」（作者语：看不懂的话，把阿拉伯数字都减一就懂了。）
所以说，枫华食品，必须要有自己的通路，不能总受制於经销商。这是当何育华答应了最适得建立後，又思考了几天，想到的问题。
『这样也好阿。建一个量贩店，可以卖家电，也可以卖食品。将来，我们要把这家连锁量贩，扩张成为像沃尔马和家乐福那样的大型连锁店。』段圭乐呵呵的说道。
『我还有更进一步的想法。』何育华考虑了几天，当然不是光想到了连锁量贩店的建立。『我想要把家电产品和其他物品，分开来，成立两各品牌。』
一家大型连锁量贩店，要设立的话，占地坪数不小。需要相当的成本。不仅是成本，一家大型量贩店，开销也不少，没有足够客流量的地方，不具备建立的价值。要是免强开了，就等着亏本倒闭。如果是这样的话，一些小乡镇，根本不具备了成立的条件。
还有就是，消费观念的转变，需要时间。你一家新的量饭店成立，要当地民众改变购物习惯，抛弃传统杂货店，去你那边购物，也需要时间。
开大的量贩店，成本高，开销大。那麽假如开小的？如果我们缩小量贩店规模，建立小而全，小而省的小量贩店。那麽在很多地方都可以建立了。
比方说，一些偏远一点，交通不那麽方便的地方。建立小型量贩店，以现代量贩店较大较宽阔的购物空间，灯光好、气氛佳，货物又便宜，可以取代传统的杂货店和市场。
至於比较小的货物销售量，也不是问题，可以透过建立一个中央仓储，大量进货，然後一趟送货车，就把当地需要的货物送全。透过建立很多小型的点，来达成以量制价的目标。
『这其实并不新鲜，有很多小市都是这样，像香港的惠康，或是日本的松清，都是这样。只是他们没有卖家电，家电太占空间了。』何育华接着解释他的想法。
『同样的，家电业也可以这样，透过大量建立小的经销点，来达成以量制价的目标。我的想法就是，我们把这两者结合起来。假如有大的地方，我们就一起成立一个大的量饭店，什麽都卖那种。』
『假如地方小，销售量低，可以各自建立，不要强求在一块地方展店。』这样就是何育华，不急着给段圭电话，让最适得转型得原因，因为他是希望到时候，另外成立一个市系统。然後让市系统与家电量贩系统整合。
何育华在前世，曾经担任过这方面得业务。他会到很多比较小的乡镇做店访，拜访那些有卖他们产品得店家。他注意到，到很多小乡镇，他们没有那些大卖场，却有很多规模小得市和家电连锁店。
大卖场，需要得场地大。他们人流多，卖得种类多。不仅摆设占地方，也需要很大的停车场。可是那些规模略小得市和家电连锁店，这方面得需求就小的多了。
那时候他就有各模糊得想法，假如这两种可以结合，那就是一个大卖场。如今终於是落实了。
『其实，将两各品牌分开，也是对彼此有好处。比方说，买家电，去大卖场买，总给人家一种不够专业得感觉。独立得家电贩售体系，一方面给人家专业得感觉，一方面可以让人知道，我们有遍布全国得完整服务。』对於这样得提议，几人想了下，觉得未尝不可行。事情就这麽通过了。
接下了，几人就开始讨论一些细节问题。先决定就让查理．海英斯，记续担任最适得得总经理，他会继续展店。目标是先在中国几各大城内，建立旗舰店，然後以旗舰店为中心，联络各个小型电器贩售点，让他们加入最适得得连锁店范围。
这个计画，主要是让那些小型电器贩售点，跳过中盘商，直接以最适得为大盘商进货。最适得以自己从厂商那得来的批价为价格，批给小型电器贩售点。创造双赢局面。
这样可以马上形成一定规模得销售量，最适得主要就是以厂商返点获利，而小型电器销售点，则拿到较低的进货价格，提高获利。
现在家电市场，还是卖家市场，每一家厂商，都在拼命得生产，只愁没有产量，不怕卖不出去。可是很快地，就会形成了买家市场，消费者要货比三家，比谁便宜。这时候，增加小型电器销售点得好处就会显现出来，最适得可以在自己得店面没有铺设完全之前，依靠这些小型电器销售点，做售後服务。
『哇，堂弟，你真是，够奸诈，够狡猾了。』段圭深感佩服说道。不过这话让何育华脸一黑，什麽叫奸诈狡猾，这是深谋远虑、布局深远好吗。
新成立得连锁市，决定取名叫快乐购，合适得经理人选，还有待寻找。也是和最适得一样，初期会在全国个大城市，开设总店，训练人才，然後慢慢开设分店。
不过，小型得连锁市将暂时不会设立，主要目标还是先在各一线、二线城市建立据点。
第三点，则是要将段氏贸易公司转型。这家公司，最早之前就市何育华出钱，让段圭经营，负责对俄罗斯得进出口贸易，获利着实不少。不过没什麽分红，都被投资到了弗德里曼得银行和连锁量贩店的扩张了。
而最适得最初的持股分配是，何育华、弗德里曼和段圭以各持股4o%、35%和25%。所以，何育华建议，乾脆让最适得和快乐购将成为段式的下属子公司。藉由这个机会，让段氏转型。
何育华建议，现在做各整合，将段氏变成一个跨国连锁量贩集团。因为，俄罗斯和中国是邻居，又有欧洲的领土，是一各横跨欧亚的大国。
只要整合好，到时候让段氏成为一个横跨欧、亚的大型，世界级的连锁店都不是不可能。
只是这工作会比较慢长点，要让会计师精算几方的投资，才能决定持股比例，单是这个计算可能就要搞半年。
『呼，总算搞定了。喔，都两点了。我的肚子咕噜咕噜叫了。』何育华揉着肚子，『都纪录好了吗？』何育华转头问祝美惠。
『我们去吃饭吧，就在这边随便找一家乾净一点的就好。我不挑嘴的，但求乾净。』看祝美惠收拾好会议记录，何育华转头跟段圭说道。
段圭带了几人，前往一家西餐厅，广周物价因为经济腾飞，居民收入增加，大量外国商人涌入，也跟着飞涨。这家西餐厅，凭良心讲，味道何育华没觉得什麽特别的。
服务也很一般。唯一值得称到的，完全跟上外国水平的，大概就是价格了。跟一些先进国家的西餐厅不遑多让了。所以来的也多半是些外国人，本地人就算是各老板，吃起来也很心疼。
吃完以後，郭涛皱着眉头，欲言又止。『怎麽啦？不好吃还是觉得肚子不舒服，吃坏肚子了，那赶紧上医院吧。』看郭涛的脸色，何育华说道。
『不是，唉，算了，你跟我来吧。带你见个人。』郭涛还是把话出来了。看郭涛欲言又止的样子，何育华不禁猜想，难道郭涛包**了？