第21章 生意
第21章 生意
万肃垂下眸子,用余光观察着杨凤仙,意味不明的说道:“姑娘真是见识卓越。”
杨凤仙敏锐的察觉到了他的试探,半真半假的说道:“我曾梦中得仙人指点,不是我见识卓越,应该感谢的是那仙人才是。”
杨全福并没听姐姐谈论过什么仙人,但他也察觉到了气氛的微妙,所以只一味的沉默不语。
万肃并不完全相信杨凤仙的话,可这些怪力乱神的东西,又不好说完全没有。在他看来,每个人都有自己的秘密,杨凤仙不想说出来,或许是想要保护自己的秘密。
他无意去窥探什么,只要杨凤仙的东西有用,他就有兴趣和她谈。
“姑娘真是幸运。”万肃喝了口茶,结束了这个话题。
杨凤仙不置可否的笑了笑。幸运吗?她是幸运的,不然也不会出了车祸之后穿越到这里来,拥有了再一次的生命,还拥有了她从未有过的父母情。不幸的却是她重生在这一户贫穷的农家,不过没关系,她会通过自己的努力让生活越来越好的!
看着眼前这个酒楼大掌柜,她的眼神中满满的都是志在必得。杨凤仙带着几分亲切说道:“万先生太客气了,小女子名叫杨凤仙,这是我弟弟杨全福。老是姑娘姑娘的喊我,我有点别扭呢。”
万肃笑着说道:“杨姑娘,你也不必叫我万先生,像之前一样叫我大叔就好。”
杨凤仙点点头,道:“好,万大叔喊我来,是为了我手中的东西吧?”
万肃手中把玩着青瓷茶碗,似笑非笑的说:“我就喜欢和聪明人打交道,恰好杨姑娘也是个聪明人。那就直接开价吧,凉拌豆芽和这个西瓜汁。”
杨凤仙老神在在的说道:“万大叔是想买断吗?那可要给我一个好价格啊。”
万肃扬起嘴角:“我要方子。”
杨凤仙瞪大了眼睛,故作惊讶的样子:“万大叔在开玩笑呢?这东西可没有什么方子,都是小女子家里种植的东西,随意的处理了一下而已。您要是想要种植的方法,那恕小女子不卖。小女子家里可就指着这些东西吃饭了。”
看着万肃阴晴不定的脸,杨凤仙眼珠一转,继续说道:“万大叔,您看,您就算知道了怎么种,不还得找人种吗?不如直接从我这里买成品,我低于市价给您,但前提是您得量大。至于那西瓜,我可以直接把瓜给您弄来,您吩咐人挤汁就行,不过瓜里的种子您得给我留着。”
万肃笑了两声:“你就不怕我拿那种子自己去研究怎么种?”
杨凤仙自信满满地说道:“我可以跟您说,整个大蜀国,除了我,没人会种这东西!这可是仙人给的本事,怎么会有其他人懂呢!”
万肃余光看向杨全福,只见他也是一脸懵懂的样子,他突然发问:“你姐姐之前会种这些东西吗?”
杨全福被猛地一问,没过脑子的就回答道:“不会啊,姐姐要是会的话我们一家子就不会过得这么苦了……”说完他才反应过来,懊恼的捂住嘴巴。
万肃心下了然,人在突然情况下是不会撒谎的,那么看来杨凤仙说的竟然是真的……不过想想也是,如果她害怕自己找别人种,就不会愿意把成熟的西瓜直接送过来了。
他想了想开口道:“那么这两样,你想怎么卖?”
杨凤仙心里盘算了下,说道:“这凉拌豆芽,之前我是按份卖,万大叔是开酒楼的,我可以把发好的新鲜豆芽给你送来,你自己处理。这新鲜豆芽,我要十文钱一斤,不过分吧?”黄豆十文钱一斤,能发出来十二到十五斤的豆芽,这可是十二到十五倍的利润!
万肃点点头,价格不高,可以接受。
“这凉拌菜的方子,我就直接一口价,五两银子卖给你,绝不二售,保证独家!”
万肃皱了皱眉头:“你这方子甚是简单,有经验的厨子吃过几次就能研究出来,五两银子的价格,实在是太高了。”
杨凤仙自信地说道:“别着急啊,我这里可有个东西,别人都做不出来。就和这个凉拌菜有关。”
万肃颇有兴趣的看着她。
“我手头这个东西呢,名字叫辣椒酱,和一般的青辣椒不一样,这辣椒是我研究出来的小红辣椒,个头小,辣度高,我把这东西做成独一无二的辣椒酱,配着凉拌菜的方子,任是再有经验的厨子,也找不到我用的这种小红辣椒的。”
万肃是个精明的生意人:“这辣椒酱可是你空口无凭说出来的,对这个东西我保留我的意见。”
杨凤仙点点头,并不强求:“那咱们继续说这个西瓜汁好了。”
“省去了我挤西瓜汁的功夫,这成熟的西瓜我算你十五文一斤,也是论斤卖给你。”西瓜汁和凉拌豆芽的制作方法都没什么技术含量,为求方便也只能直接卖作物。
万肃开口道:“这两样东西,我都要独家供应。”
杨凤仙点点头:“就是给你算得独家供应的钱!”
万肃无意识的摩挲着手中的青瓷茶杯,半晌开口道:“杨姑娘,明日就开始送这两样吧,有多少送多少!再把你那个辣椒酱拿来看看,我估下价格,可以的话我就买了你的方子。”
杨凤仙笑着说道:“成!不过我事先跟您说好,这方子是方子的钱,辣椒酱另算啊!”
万肃笑道:“行啊,只要你保证不供给别家,另算就另算!”这最好赚钱的生意是什么?就是垄断!这两次他也暗中观察过了杨凤仙凉拌豆芽和西瓜汁的销量,看准了这个市场才会去和她谈。
不过让他没想到的是,杨凤仙是有备而来,早就瞅准了要卖给酒楼呢!
杨凤仙打的主意就是省时省力,再加上和酒楼合作之后,就不用担心那些地痞流氓,在一定程度上有了靠山和稳定客户,这是一举数得的事。
她盘算着回家就把那些西瓜种子浸了钟,近期就把秧苗培育出来。西瓜和辣椒基本上都得两三个月才能成熟下一批,空间里的地又有限,这让她不禁有点着急。看着钱赚不了,太难受了!
但这件事也得跟万肃说声才是,免得他以为自己得了好处便跑了:“万大叔,实不相瞒,西瓜我没有多少存货了,等下一批要差不多两三个月,辣椒也是,不过我会尽量想办法缩短他的生长周期。豆芽倒是可以长期供应。”