第20章没落的广州十三行
刚刚回到家中，喝了口水。就听静儿说道：“少爷真是厉害，这么大的一笔生意说谈就谈成了。尤其是和英国人詹姆斯谈的生意，而且没花一分钱就买来了。”
何宏俊笑了笑对静儿解释道:“不是你家少爷我聪明，而是中间有利可图。买那些机器至少我花的钱要比詹姆斯花的钱要多出一半，他只需要花很少的钱就可以占很大的一笔股份，而且这笔钱对他来说根本就不算什么。能够看到未来的利益，所以才会和我合作，而我也需要用他的身份，和官府去打交道。大家是各取所需，这就是谈生意的双赢之道。”
等了一会儿，何宏俊把童宁单独留了下来。因为他想知道童宁究竟对销售的渠道建立，有几分的把握。
于是对着他说道：‘布匹销售渠道的建立你有几分把握能够快速的建立起来，另外还需要我来帮什么忙吗？有什么需要我做的，你现在可以说如果需要人手，我会找人给你搭配人手。’
“确实需要人手，我现在需要几个人去，广西，云南，贵州，湖南南部，江西南部。广东大部。这些都需要有人专门群联系布商。而且从少爷和他们谈的价格来说，我们是有很大的利润可以让的。而且我们可以送货上门。商人都是趋利的，会很快都能得到他没来订购的。”童宁自信的说道。
何宏俊一听他这么说，就知道他把事情想得太简单了，有道是上赶着不是买卖，现在还是买方的市场，而不是卖方的市场如果主动找上去就等于把主动权让给了他们。这是何宏俊并不愿意看到的。而且，现在云南贵州广西路途遥远，来回一趟都需要一个月的时间，中间的资金回笼就会妥出现延长甚至拖欠，这都是需要考虑和解决的。
“这样你先把和我们有联系的老客户联系一下，就定到下个月的15号，你告诉他们，我们何氏布庄要开一个布艺博览会，到时候会有各种各样的布料，如果他们有兴趣的话，可以过来和我们一起畅谈。还有准备找人，让他们分别去其他省份在广州的商会，去给他们发请帖，让他们来参加我们下个月到10号到15号的博览会，发请帖之前要找人查一下他们的底细，我们只找销售量最大的，品德最好的。1个商会会馆只发发3到5份多了就不要发了。地点就定在广州13行商会会馆吧！”何宏俊给童宁说道。
童宁皱了皱眉头说道“广州13行商会会馆，现在已经现在已经是一片贫民区了，是在前几年英法联军攻打广州的时候，广州13行一片大火都化为一片废墟了。所以到现在那边只是一片小商业区。没什么，商会了。咱家在那里，倒是有一个仓库。”
鸦片战争前广州官府特许经营对外贸易的商行。也叫公行、洋行、洋货行、外洋行。相传其名起于明代，这种说法，是从《粤海关志》抄袭篡改《澳门纪略》的杜撰之词，属讹传。号为“十三行”，却非固定为13家。清代严格实行闭关锁国政策，规定对外贸易仅限于广州一口，十三行业务十分发达。为了垄断对外贸易，广州16家洋行于1720年12月（康熙五十九年十一月）成立“公行”，但遭到外国商人反对。次年被两广总督废止。1760年（乾隆二十五年）洋商潘振成等九家向粤海关请求成立公行，该行具有亦官亦商的职能。1770年公行裁撤，众商皆分行各办。直到1782年公行制度才最后确立下来。公行对官府负有承保和缴纳外洋船货税饷、规礼、传达官府政令、代递外商公文、管理外洋商船人员等义务，在清政府与外商交涉中起中间人作用。另一方面，它享有对外贸易特权，所有进出口商货都要经它买卖。初为牙行性质，后也自营买卖。自1820年（嘉庆二十五年）伶丁洋面鸦片及各项商货走私贸易兴起之后，多数行家营业亏损，资金欠缺，负债很多，常有倒歇。《南京条约》规定开放五口通商，废止十三行独揽中国对外贸易的特权。从此，十三行遂日趋没落。
洋货十三行在创建时，广东官府规定它是经营进口洋货和出口土货(包括广货、琼货)的中介贸易商行。最初指定洋货十三行经营的贸易对象，实际包括外洋、本港和海南三部分内容。
为了整顿洋行制度，进一步加强对外商的直接管理，清廷于乾隆帝十年从广州二十多家行商中选择殷实者五家为保商，建立保商制度。保商的责任是承保外国商船到广州贸易和纳税等事，承销进口洋货，采办出口丝茶，为外商提供仓库住房，代雇通商工役。保商对于承保的外国商船货物因享有优先的权利，在其他分销货物的行商交不出进口货税时，必须先行垫付。凡外商有向官府交涉禀报的事，责令保商通事代为转递，并负责约束外商不法行为。尽管外商对保商制度表示不满，但清廷一直加以维护。行商和外商利益一致时，就互相勾结；利益矛盾时，就互相欺骗敲诈，酿成种种纠纷。有的行商在封建官府和外商之间投机取巧，获利致富；但大多数行商则在封建官府和外商夹击下，招致破产。
从广州十三行的形成至逐步消亡的二百多年间，广州十三洋行先后发生过多次大火。火势迅猛。1822年，十三行附近一家饼店失火，波及十三行，大火连续烧了两日，夷馆、洋行多间被烧毁，损失惨重。
据后统计，11家洋行未被烧的只有5家。外商的货物全部烧毁，所有行商房屋货栈变成了灰烬，牵连附近的房屋店铺千余家。第二次大火是鸦片战争之后，100多名英军士兵在洋行前中国人开的水果店抢水果吃，还用刀将店主划伤，激起了广州民众的愤慨。半夜，广州民众火烧英国商馆，广州清政府官兵前往救火，被群众掷来的密集石头阻截，使之不能前进。大火一直烧到第二天才熄灭。
第三次大火是第二次鸦片战争期间，驻扎在十三行地区的英军，为阻止中国军民对外国商馆的袭击，拆毁了十三行地区周围大片民居，留下一片空地以防止中国军民的偷袭。12月14日深夜，痛恨侵略者的广州民众从被拆毁的铺屋残址上点火，火势舜间即蔓延至十三行外国商馆区。15日凌晨烧及美法商馆，下午2时延至英国商馆，到下午5时，十三行地区除一栋房子幸存外，全部化为灰烬。据当时南海知县华延杰在《触藩始末》一书描写：“夜间遥望火光，五颜六色，光芒闪耀，据说是珠宝烧烈所至。”英军失去据点，被迫撤回泊于珠江上的军舰。十三行商馆区从此结束了它的历史。
何宏俊听见童宁这么说，他才知道广州13行还有这么一段历史。在前世只是记得他的辉煌，但是确实不知道怎么衰落的。
“广州13行的家族现在还有人吗？”何宏俊继续问道
童宁想了想说道:“当年的四大家族好像只听说潘家还有些人，别的几家都没有什么人了。”
何宏俊想了一会儿说道：“你明天把家里在13行的仓库腾出来，把里面打扫干净，回来按照展示会场布置。然后把所有的请帖的地点，全部写在家族仓库所在的会场。你只有半个月的时间，要把会场布置出来。到时候我会去看的。”
“好的，少爷，我知道该怎么做了。这就去做。”童宁回答道。
待童宁出去以后，何宏俊转过头对着张三说道：“成武，你等李四回来，告诉李四一声，明天，你和李四，跟我出去一趟。”
当所有的人都出去了以后，何宏俊的心，是久久不能平静。无论在前世还是后世，只要创业都一定会有这种那样的问题，只有真正做过，才知道会有多么难。虽然两世为人但是从业还毕竟是头一次，而且一开始摊子铺的有点大，和他原来的计划完全点不一样，他现在的心需要好好的静一静。