第959章 讲究策略
徐峰刚要开口说话，被邱卫强拦了回去，说：“大叔，不要着急，一看您就是个忠厚的人，我赞成您养鸡，这确实是一条发家致富之路，为了稳妥起见，我建议您去区办事处养殖培训基地学习，现在政府为了发展养殖业，让广大农民尽快走上富裕之路，免费为广大农民培训养殖技术，您可以先去学习，待掌握了技术后再养鸡，您看这样行不行。”
“本想很简单的事情，有个屋就能养鸡，没有想到会这么麻烦。”马永昌说。
“不是麻烦，现在干什么都得讲究科学，而不是盲目的瞎干。”邱卫强说。
“我可没想那么多，老百姓没啥本事，傻子过年瞧街坊，看到别人养鸡挣钱，所以我也想干，没曾想还有这么多的道道。”马永昌说。
“大叔，您的心情可以理解，谁都想致富发家，不过光着急不成，一切得按规矩来，得找有把握的干，咱们不能做赔本的买卖是不是。”邱卫强说。
“行，听你的，先去学习掌握技术，到时侯一定把贷款给我。”马永昌说。
“只要您符合贷款条件，我们一定会大力支持。”邱卫强说。
“不会是在敷衍我，拿话糊弄我，把我老头子不当回事是不是。”马永昌说。
“瞧您说的，我们天天和农民兄弟打交道，咱们是鱼水关系，谁也离不开谁，咋会糊弄您，听我的绝对没有错，我们银行干的就是买钱卖钱的买卖，不放贷款吃什么，还得靠你们吃饭呢。”邱卫强笑着说。
“有你这句话我就放心了。”马永昌说。
“大叔，时间不早了，耽误了您的时间，我们先回去。”邱卫强说。
“不要回去了，就在我家吃饭，虽然没有什么好吃的，但都是绿色食品，一定会让你们吃好喝好，咱们爷俩很是投脾气，好好地喝俩盅。”马永昌说。
“谢谢，我们还有其他事情，待您符合条件后我们再来。”邱卫强说。
“你说话很在行，我相信你。”马永昌说。
上车后，徐峰说：“老头脾气还挺大，想法真是太简单了，这样就能养鸡，还不得赔到姥姥家去，其实不管养什么，只要根据自已特定的环境与地理条件，因地制宜，什么养好了都赚钱。”徐峰说。
“老人的心情可以理解，不过老人年纪大了，咱们不能说过头的话，那样心里会不高兴，真要是犯起倔脾气来，你还真没有办法，还留下让你吃饭，不把你骂出来才怪。”邱卫强笑着说。
“要不我佩服你，话语委婉，让人心服口服，要是我会直接告诉他不行。”徐峰说。
“那样可不行，对贷款人要区分来对待，不能够凭感情用事，想说啥就说啥，那样会出差错。”邱卫强说。
“当时我心里很是生气，咋着，不给贷款就犯脾气，岁数大也要讲道理。”徐峰说。
“所以我拦下了你的话头，对这样的人不能直来直去，得讲究策略，让他心服口服。”邱卫强说。
“老人还算不错，没有过多的为难我们，这都是你的功劳，要是我肯定做不到。”徐峰笑着说。
“农民兄弟就是这样，忠厚纯朴，没有一点坏心眼，你对他好，他对你肯定更好，如果和他呛着来，他才不会吃你这套，倚老卖老还不瞎菜，到哪里也说不过去，肯定是咱们的过错。”邱卫强说。
“咱们这行确实不好干，什么人都会遇到。”徐峰说。
“所以要好好的学习，学会应对各种人，只有这样才能干好工作，不然会寸步难行。”邱卫强说。
生活在大千世界里，时时刻刻都要和各色的人打交道。怎样和人打交道也是一门学问，如何做好也是处事的一种能力和方法。对待忠诚老实的人，要一诺千金，同舟共济。从古到今，人们公认人之交，信为本，君子重然诺，五岳倒为轻。忠诚老实的人，崇尚言必信，行必果。和这样的人交往，以实对实，说话算数，凭人格相处。坚信人人为我，我为人人，相互依赖，相互合作，共同发展。对付主观武断的人，要以柔克刚，豁达大度。说话办事情凭主观臆断走极端的人，不易接受他人的思考判断。和这类人交往，可以先悉听尊便，不吱声，不反驳，保持宽容、镇定，一旦发觉对方兴奋过度而显露弱点，再一一加以击破，使之口不服也得心服。总之，在互利共生的伙伴关系中，共生双方是否互相忠诚是决定双方能否共赢的关键。所以说友谊是心灵的沟通，情感的交流。是无私的关怀，宝贵的信任，是正直的忠告，热情的鼓励。友谊是对理想的共同追求，是前进征途上的精诚合作，是困难关头的相互支持，是人生道路上的神圣承诺。
“连话都不会说，看来我还真得好好学一阵子，离出徒还早着呢。”徐峰笑着说。
“俗话说得好，你敬人一尺，人敬你一丈。你对人无情，人对你薄意。寒冷的语言让人感到沮丧、失望、痛苦，甚至愤怒，有时候会带给人伤害。街道里一声咒骂，图得一时痛快，透着刺骨的寒意，却出卖了自己的尊严，温暖的语言往往让人们的心里充满了感动、欣喜、甚至感谢，有时还会给予勇气和希望，让人很久难以忘却。”邱卫强说。
“是这个道理，谁不爱听好话，爱听好话是人的天性，上至老人，下至孩童，几乎所有的人都难以超脱，一句好话会让人心里十分舒服，相反，可能因此就会从心里跟你结下芥蒂。”徐峰说。
“一句温暖的话，就像往别人的身上洒香水，自己也会沾到两三滴，俗话说良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。同一句话换一个语境，换一个态度，就会传递给人两种截然不同的温度。”邱卫强说。语言有温度，实质是说语言在社会交往中的客观效果。语言的温度考量的是人际关系。所以，要赢得尊重，要受人爱戴，要构建和谐、友善、融洽的人际关系和社会关系，就理所当然要先将温暖给予别人，先让自己的语言的温度升起来。这样，人们交往中的语言就会充满温暖，人与人之间的关系就会保持友善，整个社会就有了更多的和谐元素。
“当时我可没有想那么多，贷款不符合条件，还和他费什么话，白白浪费时间。”徐峰说。
“咱们做的也是买卖，俗话说得好，买卖不成仁义在，虽然买卖没有做成，彼此间的感情还存在，不会为这点事伤了和气，那样会被人瞧不起。”邱卫强说。
“我这叫贺人杰的锤，短练。”徐峰说。
“这里面的东西多着呢，小伙子，慢慢学吧。”邱卫强说。
“咱们现在去找李岩？”徐峰问。
“我先跟他联系一下，看看他在哪里。”邱卫强说着给李岩打电话，得知正在市区，告诉他马上过去，在市区会合。
徐峰的手机响了起来，一看是魏大海的号码，随后接通了电话，说：“怎么，中午请客。”
“就惦记着吃是不是，这才几点就要吃饭，还给不给党国干点啥了。”魏大海说。
“跟你也只能说这个，说其他的屁用没有。”徐峰笑着说。
“跟你说件事。”魏大海说。
“有话快说，有屁快放，什么事？”徐峰问。
“我爸爸有一个合作伙伴，他叫王时，进钢材需要三十万元，因为资金不足，需要贷款二十万元，能不能给办了。”魏大海说。
“他用什么作抵押？”徐峰问。
“就几天的事情，还要抵押干什么，通融通融，怎么办还不是你一句话的事情。”魏大海说。
“废话，没有抵押贷什么款，哦，空手套白狼，这不是开玩笑吗。”徐峰说。
“急什么眼，本人是那种干事没有谱的人吗，他用自己的土地作抵押，放心，他有国有土地使用证，用这个抵押还不成。”魏大海说。
“这个倒是可以，我们要去考察，看看符不符合贷款条件。”徐峰说。
“行，不过要快，最好今天能办下来。”魏大海说。
“你以为银行是我们家开的，想什么时候办都成。”徐峰说。
“要不咋会找你，就是想快一点。”魏大海说。
“我们得向领导汇报，他同意才成。”徐峰说。
“我马上去找陈主任，让他给你下命令还不成，这是我爸爸的合作伙伴，平常关系相当不错，要不然我才不管他的事。”魏大海说。
“你的闲事还少管了。”徐峰笑着说。
“哪件事我管瞎了，我这也是为你们考虑，贷款放不出去吃什么，你得感谢我才对。”魏大海说。
“快拉倒吧，银行有的是钱，不在乎你这点，对我们来说是毛毛雨，根本不算回事。”徐峰说。
“不要扯淡了，赶紧把这件事落实。”魏大海说。
“等着吧，调查的时候会通知他。”徐峰说着挂了电话。(未完待续。)